第六十一章 服装店-《侯沧海商路笔记》


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    为了营造韩流氛围,韩潮来袭服装店内色彩鲜艳抢眼,地上、天花板上到处陈列和悬挂着韩氏装饰品。韩袭店门口摆着一张纸“同行莫进,面斥难堪”。母亲周永利无视这些约束,无数次大摇大摆进去观察,为熊小梅侦察到无数情报。

    四月十五日,当侯沧海下班后来到服装店,小梅服装店内有一个客人。

    熊小梅没有去打扰客人,免得将客人吓跑。开店以后,她买了好几本服装营销方面的书,恶补服装营销知识,并利用现有条件,将营销书里的知识用于实践。将书本知识与实践结合,让她进步很快。

    侯沧海观察着熊小梅的脸色,道:“生意怎么样?对面是一个强大对手。”

    熊小梅气恼地道:“我没有想到他们也卖韩装,开业就打五折,所有同款式都比我们便宜得多,这是不正当竞争。我准备把营业款全部给李沫打过去,让她发一些款式更新更潮的韩版服装。这批服装过来以后,绝对能打败对面的假韩流。”

    侯沧海在政府工作,经常听到同事们谈论起商场的事情,颇有些指点江山的意味。此时他涉足真正市场,尽管只是一个小小服装店,便发现说空话容易,做实事真难。

    谈话间,又有一位顾客进门。两人停止谈话,用眼角余光观察顾客。这位顾客在店里转了一圈,出门后,走到对面韩潮来袭。过了十来分钟,她提着一个口袋走了出来,显然发生了购物行为。

    生意被对面的新店抢走,熊小梅气愤地道:“对面那家很流氓,他们为了吸引顾客,凡是与我们相近的款式都打折出售,抢了我们这边生意。”

    侯沧海道:“对面那家实力雄厚,应该是经过商的老狐狸,不好对付。”

    “我想买一个小电视和dvd,平时播放一些韩片,放点音乐,制造气氛,应该能够吸引一些客人。舍不得孩子套不了狼,我们还是要加大投入,否则就要陷入恶性循环。”熊小梅门面初开时,生意爆好,没有料到时间不长便遇到了强劲对手,一时愁容满面。

    侯沧海道:“小电视不贵,买吧。”

    到了晚上六点,侯沧海肚子饿得咕咕乱叫。店内里屋有灶具,为了不产生油烟,一直没有启用,侯沧海吃了些零食,仍然解决不了问题。他终于忍不住肚子饥饿,到服装城外面吃了一碗面,顺便给熊小梅带回一碗。

    熊小梅饿了,呼哧呼哧地大口吃面。

    “对面请了四个营业员,老板很轻松,你还是要请营业员,否则时间长了,人肯定会受不了。”

    熊小梅用筷子指了指墙角,道:“如果对面没有开业,我已经召了营业员。现在情况发生变化,必须打紧开支。”

    侯沧海摇头道:“还是得请一个服务员,否则你寸步难离,时间久了绝对不行。”

    熊小梅被天天拴在店里,去山南批发市场看一看情况都没有时间,确实觉得不方便,道:“那就弄个广告,只招一个人。”

    侯沧海就外出打印了招聘广告,贴在店外。弄好以后,他开始自我检查:“老婆,我以前总觉得开服装店用不着我帮忙,所以没有全情投入,从现在开始,我要多花心思在服装店上,这可是为我们赚安身立命钱的小店。”

    熊小梅道:“这个小店没有太多的事,由我来全权打理。你还是当官吧。陈文军如今顺风顺水,办事能力也强,你以后就走陈文军那条路。”

    侯沧海道:“陈文军的路,只能陈文军走,我不适合。我奋斗了这么多年,突然发现没有应该做的事情。我就是拿一份工资的工薪阶层而已,说得更准确一些,我不过是一个打工者,没有理想,没有责任,再这样下去,我感觉就要废掉了。”

    天渐渐黑了,陆续又有散步的市民走进服装城,这是今天最后一波客人。熊小梅补了点妆,充满希望地看着门口。每当一个人经过时,便不由自主伸长了脖子,顾客未进门,她就将脖子缩回去。在希望和失望交替中渡过了一天经营时间的最后一个小时,卖掉了两套服装店内比较贵的服装,全天营业额达到一千四百五十二元。

    打烊时,熊小梅道:“老公是幸运星,你来了以后,今天的营业额创了近一段时间历史新高,但是比起才开业时还有很大差距。”看着熊小梅因为多卖掉两套服装而欣喜万分的模样,侯沧海感慨地道:“原本以为开个服装店很轻松,没有想到居然困难重重。”

    两人步行去坐公共汽车。汽车发动,在轻微颠簸中两人都不约而同地沉默了下来。侯沧海道:“这是不是你想要的生活?”熊小梅望着窗外黑夜中点点灯光,道:“我不考虑这些抽象问题,所有的心思都在服装店,必须要做好,我没有退路。”侯沧海道:“服装店不过是人生中的一站,而且是不起眼的小站,不要太在意。”熊小梅将头靠在男友宽厚肩膀上,道:“这是我做的第一件生意,一定不能失败。”

    很多事情有不以人的意志为转移。自从对面韩流来袭开业以后,小梅服装店便高开低走,生意一天不如一天。不论是新款式服装还是增加电视,仍然没有能够挽回颓势。对方只用了“降价”这个简单粗暴的招术,就将小梅服装店弄得狼狈不堪。

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