第一百一十七章 顺境-《侯沧海商路笔记》


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    侯沧海算是见识了什么是效率。来自南方的孔总飞了上千公里,没有到酒店休息,直接来到山岛酒吧,喝了一杯咖啡,与姚琳讨论起成立合资公司的种种细节。等拿到总公司传真件以后,孔总找了一个安静角落打了两个电话,然后直奔省电信局。

    在孔总邀请下,侯沧海也跟随前往省电信局。

    此时已经是下午五点四十分钟,各单位都即将下班。

    三人来到省电信局,姚琳正准备出示工作证。满脸是风霜的门卫来到孔总面前,道:“您是华魏的孔总吧,刚才办公室打电话吩咐,请你们直接到十楼小会议室。”

    一行人上了楼,在电梯里,电梯里有淡淡的若隐若无的香水味道,这个香水味道与姚琳的香水味道略为不同,有一股异域风情。

    孔总认真地问道:“侯生,如果有合资,肯定不能与电信局合资,那么我们应该与哪一个部门联系,由哪一个部门具体出资?”

    在传真件里,其实已经有了明确规定,要求华魏公司与电信局工会进行联营,这样可以最大程度规避行内非议和电信局内部监管。她之所以向侯沧海提出这个问题,是想考验这个提供原始想法者到底是一时灵感,还是真正的是商业奇才。

    姚琳看过传真件,知道飞总提出来的具体要求,但是在孔总面前,无法给侯沧海提供任何提示。

    “孔总是真的支持合资方案?”

    “这是一个当前形式下较好的选择,但是我想找到一个合情合理合法的合资模式。”

    “电信局虽然是企业,实则有政府管理职能,要与他们合资,我们可以以工会来牵头,用这个方式最容易取得电信局认同。”侯沧海吸了吸鼻子,用加强的语气道:“其他部门都不妥当,容易受到行业内其他企业的攻击。”

    电梯门打开时,孔总道:“不管这次合作能不能成功,我代表飞总,正式向侯生发出邀请,我们公司构成人员都很年轻,如今正在扩张期,希望各行各业的精英加入。”

    侯沧海还未回答,上次见过的年轻人走过来迎候。

    “张局,我们又见面了。”孔总在山岛酒吧时总是一直是温和而严肃的,此时与张局见面时,满面春风,还来了一个热情拥抱。

    张局有些不习惯在办公室场所与漂亮女士进行西方式礼节,可是面对美丽女士热情大方的拥抱,无法退缩。等到拥抱完毕,他两道威严的浓眉略弯,带出些笑意,道:“孔总有什么事情吩咐。你见外啊,在电话里不肯明说。”

    孔总笑吟吟地道:“我们是来结亲的。”

    “结什么亲?华魏接入网免费给客户使用,我给姚经理说过,免费是对顾客的让利,我们当然欢迎。”张局对结亲这个词有些诧异,也有些警惕。

    侯沧海和姚琳坐在一旁,听着两位领谈判,偶尔间目光相对。侯沧海从机关走出来以后,为了求得生存,如一块海绵,拼命地吸取各种商业方法和诀窍。

    另一个年轻人拿着笔记本坐在一旁,认认真真地做笔记。侯沧海看见这个年轻人便想起自己在政法委和黑河的日子,当年只要杨定和谈事,他也总会拿着笔记本在一旁记录。如今他不再为别人做笔记,目标变成了星辰大海。

    孔总一直闭口不谈华魏产品,反复宣传华魏的社会责任,这一点倒是和侯沧海思路基本吻和。她聊了国际国内通信制造产业现状以后,又聊到了下岗潮引发了种种问题。

    从九十年代中期以来,国家实行了“抓大放小”政策,大量市属县属企业改制,很多不能很好适应市场的企业破产。省电信局是特殊行业,没有受到大的冲击,但是电信局家属们却受到很大影响,目前有不少职工家属或者子女在家待业。人无事,且无钱,于是各种烂事屁事层出不穷,这让省电信局领导颇为头疼。在这个背景下,当孔总谈起下岗潮引发问题时,张局颇有同感。

    “我有一个不成熟的想法,由华魏公司和电信职工集资建立合资企业。具体来说,由电信管理局工会出资,与我们公司成立合资公司,名字是山南华魏公司。采取这种方式,电信职工可以分享华魏公司的发展成果,得到丰厚利润,解除了电信局员工的后顾之忧。”

    聊了二十来分钟,孔总自然而然地将话题聊到了“合资”之上,而且没有费话,直接就提出了方案。
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