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    比较响亮的牌子，良好的办公条件，热情的接待，这就是与抗生素厂合作的温光条件。

    对于生产抗生素厂家来说，他们的药生产出来，总得找人销售，交给实力强硬的公司自然是最好选择。

    内因和外因都满足的条件下，谈判很顺利。

    谈判时，侯沧海和杨兵坐在圆形会议桌的一端，厂家副总和销售人员坐在另一端，很正规，又很严肃。

    首先谈的代理针剂。

    其次谈的是代理价格。

    再次谈的是首次进货量和年销售指标。

    前两者多依惯例，后面才是重点。经过反复讨论，双方将首次提贷定为十万，年销售量不低于四百万，完成指标后奖励百分之六。

    各项条件谈妥当之后，双方拟定合同，签上名字。

    侯沧海和杨兵顺利地拿到了代理权。

    晚上，谈成合同的双方痛快地喝了一顿酒，喝完酒，又去洗澡，然后再吃烧烤。这一套程序完成，已经是凌晨三点。宾主都很累，都想早点睡觉，可是为了合作便顺利，都在硬撑着。

    送走合作方后，侯沧海和杨兵睡了一个大觉，醒来后单独找地方喝了一杯，准备安静将近期事情进行一番梳理。

    “小伟哥，这一次代理抗生素，我原来的想法是让你来签字。你为什么不愿意签字？”

    “侯子，没有别的意思。这些年来我一直在反思，我到底能做什么事情？表面上看起来这是一个简单的事情，实则每个人要认清自己很难。你来到二七公司后，我才算彻底认清了自己。我来到二七公司时间不算短，业务也行，可是我从来没有产生独立于老江做事情的任何想法。而你来到二七公司不久，就弄出了一个不管部，二七公司上上下下都还认可这事，没有多的异议。通守这事我才认识到自己真不是一个大刀阔斧打江山的人，我的才能更接近大内总管。你在前面打江山，我则帮着稳固后方，打江山我不行，搞管理还不错。”

    “你谦虚了。”

    “真不是谦虚，我是深刻反思自己。比如接下来的全市学术性会议，是你提议，再主动借助陈文军的关系联系了市卫生局。我做这种开拓性工作比较难，但是你把事情定下来以后，到公司去请老段，去搞定苏总，这些具体会务工作是我的特长。我们两个性格互补，合作起来肯定愉快。你和吴建军从性格上比较相似，都是敢想敢做的性子，你和他的差别在于理念，他是野路子，凡事总喜欢考虑下三路，下三路不是完全指男女关系，而是说他考虑事情总喜欢从阴暗的、灰色的、低端的地带出发，把人拖下水，达到目的。如果由他来开发高州，绝对现在又开始拉着关键人物吃喝玩乐，他绝不会去举办高端的学术性会议，以堂堂正正以师攻下高州卫生系统。这就是你和吴建军行为方式的不同。”

    “少拍马屁了，捧得越高摔得越痛。在我越界之时，多提醒我，这是非你莫属的责任。为了显示诚意，我先要问你一个尖锐问题？”
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